【课程背景】

当宏观经济进入低速增长的新常态，中观上各行业的竞争进入“内卷化”状态，微观上各企业的管理提升效用越来越小。在此背景下，作为企业的CEO和高级管理者，要想冲出一条新路，甚至上一个新的台阶，就必须改变思维，从优化管理模式到升级商业模式，因为管理模式决定效率，商业模式才决定效果。

商业模式升级不是突发奇想的好点子，也不是在潮流后面追风口，更不是编造假大虚空的故事去“割韭菜”。商业模式升级是运用适合的工具、流程，以批判性思维重新定义细分客户、确定为客户提供的价值，继而再设计获客、交付等一系列环节。只有完成这个自成一体的完整逻辑闭环，才能打造出一个可复制、高投入产出比的价值创造系统。

本课程以精选的三个商业模式设计工具，通过大量的案例帮助学员掌握方法，并对学员企业的商业模式进行推演和升级，确保学用合一。

【课程收益】

Ø   掌握三个商业模式设计和升级实用工具的应用方法，可适用于企业的不同发展阶段。

Ø   学会应用正确的指标，衡量商业模式的运行状态，并在商业模式升级过程中作为监测工具。

Ø   掌握升级商业模式的基础方法论，即使零基础也可以按部就班找到突破点。

Ø   掌握将商业模式低成本落地的精益创业方法论，在低成本试错中完成商业模式升级。

【课程特色】逻辑清晰简洁、工具方便适用，现场解析企业案例；学用一体，知行合一。

【课程对象】创业者、联合创始人、投资人、公司高管

【课程时间】3-6小时

【课程大纲】

一、如何建立商业模式？

1.      商业模式的定义

2.      成熟公司的商业模式

【工具】公司运行模式示意图

3.      成长公司的商业模式

【工具】商业画布

4.      初创公司版商业画布

【工具】精益创业画布

二、如何评估商业模式？

1.      理性上提高效率：五字诀

2.      感性上贴近人心：因人而异，占领心智心智

3.      商业模式评估练习

【练习】A公司的商业模式评价指标

三、如何升级商业模式？

1.      案例：从美伊战争理解升维

2.      案例：共享单车的商业模式升级史

3.      案例：番茄钟的商业模式升级史

4.      商业模式升级方法论

【工具】商业模式升级的一体化模型

5.      商业模式升级的典型表现

6.      商业模式升级练习

【练习】B公司的商业模式升级练习与展示

四、如何验证商业模式？

1.      如何低成本验证商业模式—精益创业

2.      精益创业的典型特征：早、小、快

3.      验证精益创业的经典提问

4.      精益创业的实施方式

工具：精益创业模式逻辑图

5.      案例：拼多多的商业模式解析

五、企业案例现场实训

1.      选择商业模式工具，各小组对本企业针对某一产品/客户设计商业模式升级方案

2.      各小组展示本企业商业模式升级方案

3.      老师进行点评与指导，各小组完成修订版商业模式升级方案